Fashion Consulting Group представила деловую программу на выставке МОСШУЗ

новости — 21 января 2010

Компания Fashion Consulting Group (FCG) продолжила практику проведения деловой программы на выставке обуви МОСШУЗ, проходившей с 13 по 14 января в выставочном центре «Крокус-Экспо». Программа была посвящена актуальным аспектам работы на обувном рынке России и включала авторские тренинги, специально разработанные Fashion Consulting Group для обувных компаний.

Открыло деловую программу выступление, посвящённое ключевым вопросам продвижения в условиях стагнации рынка. Галина Кравченко, ведущий консультант, руководитель направления «Обувь» Fashion Consulting Group, отметила специфику маркетинговых каналов коммуникации на обувном рынке. По её мнению, в ситуации сокращения бюджета целесообразно перераспределять бюджет в сторону продающей рекламы – BTL. Для обувного ритейла приоритетными становятся прямые продажи, визуальный мерчендайзинг, акции стимулирования продаж, прямая рассылка. Для оптовых компаний на первый план выходят следующие каналы коммуникации: PR, прямые продажи, акции стимулирования продаж, прямая рассылка, экспомаркетинг. В условиях кризиса среди ATL-коммуникаций наиболее эффективным стал Интернет.

Особое внимание было уделено теме минимизации остатков. FCG раскрыла самые эффективные практические решения для сокращения товарных запасов. Были рассмотрены стратегические и тактические подходы к нивелированию причин возникновения затоваривания. Среди стратегических причин возникновения остатков особую роль играют ошибки позиционирования, ошибки месторасположения магазина и отсутствие системы управления ассортиментом. В качестве решения стратегических вопросов компания FCG предлагает эффективные методики, которые успешно используются в практике обувного бизнеса: сегментация конкурентной среды и определение своего места на рынке; технология LOCATION Check-list; категорийный менеджмент – стратегическая система снижения остатков. Среди тактических причин возникновения остатков, FCG особо выделяет погодные колебания, ошибки баинга, технический остаток, низкую оборачиваемость товарного запаса, а так же несоответствие цены ожиданиям покупателя. Снизить остатки можно с помощью визуального мерчендайзинга, мотивации персонала, а так же акций стимулирования продаж.

Второй день деловой программы 14 января открыл семинар «Визуальный мерчендайзинг для обувного бизнеса». Ануш Гаспарян, коммерческий директор Fashion Consulting Group, рассказала об особенностях использования инструментов визуального мерчендайзинга для обувных магазинов (планировка пространства, зонированик расположения ассортиментных групп, специфика обувного оборудования, оптимизация дизайна интерьера, необходимость хорошего освещения, значимость оформления витрин, выкладка товара).

Учитывая бизнес-формат выставки и большой поток посетителей из розничного ритейла, FCG презентовала программу обучения «Управление персоналом и техники эффективных продаж в розничном магазине обуви». Подробно были рассмотрены основные стандарты обслуживания покупателя, увеличивающие продажи, способы управлять покупателем в процессе принятия решения о покупке, а также эффективные системы мотивации персонала.

Несмотря на то, что ежегодно в выставке МОСШУЗ принимают участие почти все игроки обувного рынка, а число посетителей превышает 7000 человек, деловая программа Fashion Consulting Group – первое крупное бизнес-мероприятие, проводимое на её территории.

FCG – ведущий эксперт в сфере маркетинга fashion индустрии. Основу её деятельности составляют разработка прикладных бизнес-решений для розничных и производственных компаний в области маркетинга, менеджмента, ассортиментной политики. Клиентами являются более 70 крупнейших компаний модной индустрии.

Источник:

Рекомендуем прочесть: